Цена доставки диссертации от 500 рублей 

Поиск:

Каталог / ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЕ НАУКИ / Технология лекарств и организация фармацевтического дела

Разработка организационно-методического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики

Диссертация

Автор: Карасев, Михаил Михайлович

Заглавие: Разработка организационно-методического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики

Справка об оригинале: Карасев, Михаил Михайлович. Разработка организационно-методического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики : диссертация ... кандидата фармацевтических наук : 15.00.01 / Карасев Михаил Михайлович; [Место защиты: ГОУВПО "Курский государственный медицинский университет"] - Курск, 2009 - Количество страниц: 158 с. 3 ил. Курск, 2009 161 c. :

Физическое описание: 161 стр.

Выходные данные: Курск, 2009






Содержание:

Введение
Глава 1 Теоретические основы логистического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для фармацевтического дистрибьютора
11 Основные тенденции развития фармацевтического рынка России
12 Роль стимулирования сбыта лекарственных средств в деятельности дистрибьюторского сектора фармацевтического рынка
13 Роль логистики в стратегическом управлении фармацевтическим предприятием
14 Концепция сетевой организации субъектов фармацевтического рынка
15 Роль и влияние кадрового обеспечения фармацевтической дистрибьюции на развитие фармацевтического рынка
Глава 2 Методология сбытовой деятельности в фармации
21 Концепция проведения исследований направленных на разработку организационно-методического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики
21 Определение основных направлений логистического подхода к стимулированию сбытовой деятельности фармацевтического дистрибьютора
22Определение объема и емкости регионального фармацевтического рынка
Глава 3 Построение региональной аптечной сети
31 Принципы сетевой организации фармацевтического рынка
32Порядок создания Региональной Аптечной Сети
33 Разработка модели Региональной Аптечной Сети
34 Принципы организации структуры аптечных сетей
35 Методика аналитического расчета эффективности организации аптечной сети
Глава 4 Моделирование и прогнозирование функционирования региональ- > ного фармацевтического рынка
Глава 5 Разработка программы подготовки фармацевтических логистов
Выводы

Введение:
Актуальность темы
В современных условиях на фармацевтическом рынке России огромное значение приобретает усиление взаимодействия между оптовым и розничным звеном. В поведении дистрибьюторов прослеживается явная тенденция активного влияния на розничный сектор фармрынка. Нынешние взаимоотношения оптового и розничного звена лекарственного обеспечения России характеризуются постоянным поиском новых форм сотрудничества. И это вполне закономерно, так как оно должно быть взаимовыгодным и высокоэффективным, принося максимальную прибыль всем участникам товаропроводящей сети.
Тем не менее, основной проблемой товародвижения остается длительность прохождения товаров по каналам распределения, причем 75-80% всего времени приходится на процесс хранения. Опыт других стран показывает, что сокращение времени движения товаров от начала производства до конечного потребителя, а также минимизация складских, погрузочно-разгрузочных, транспортных издержек, возможны только с применением высокоэффективного логистического подхода. Применение методов логистики, по мнению отечественных и зарубежных ученых, позволяет снизить уровень запасов на 30-50% и сократить время движения товаров на 25-45%.
Таким образом, актуальное значение приобретает совершенствование системы управления сбытом JIC для оптового звена и разработка программ стимулирования сбыта.
Решение проблем оптового звена в системе товародвижения лекарственных средств рассматривались в работах Лоскутовой Е.Е., Лагуткиной Т.П., Косовой И.В., Егорова В.А., Вельцман Т.В., Жаркова Л.В., Ряжкиной Л.П., Фуфаевой Л.Д., Кузубовой Ж.Л. и др.
В тоже время вопросы современной дистрибьюции на фармацевтическом рынке и логистики сбыта остаются весьма актуальными. Фармацевтические структуры вынуждены адаптироваться к современным преобразованиям российской экономики, которые вызывают изменения в организации оптовой реализации и требуют новых подходов в управлении сбытовой деятельностью.
Все вышеизложенное продиктовало необходимость данного исследования, определило его цель и задачи. Актуальность исследования подтверждена социальным заказом Управления федеральной антимонопольной службы по Курской области, ЗАО «Оптофарм» г. Курск, ОАО «Курская фармация» г. Курск.
Цель исследования: разработать организационно-методический подход к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики.
Задачи исследования:
• выявить основные тенденции развития фармацевтического рынка России и Курской области;
• провести сравнительный анализ основных направлений сбытовой деятельности фармацевтического дистрибьютора и изучить эффективность различных методов стимулирования сбыта JIC;
• выявить перспективные области применения фармацевтической логистики для продвижения товаров от производителя до конечного потребителя;
• разработать концепцию сетевой организации субъектов фармацевтического рынка, выявить преимущества и недостатки различных организационных типов сети;
• разработать модель региональной аптечной сети и методику расчета эффективности ее организации;
• разработать модель развития регионального фармацевтического рынка на основе методов самоорганизационного моделирования;
• разработать программу подготовки фармацевтических логистов для работы в структуре оптового фармацевтического предприятия.
Объекты исследования: объектами исследования являются оптовые предприятия, действующие на фармацевтическом рынке Курскрй, Орловской, Белгородской, Воронежской областей: ЗАО «Оптофарм», ОАО «Кур-скфармация», ОАО «Белфарт», ОГУП «Орелфармация».
Источники информации:
• оперативно-статистическая отчетность Министерства здравоохранения и социального развития РФ за период 2005 - 2008 гг.;
• данные о развитии дистрибьюторского сектора фармацевтического рынка аналитических агентств «DSM Group» и «ЦМИ Фармэксперт» 20052008 гг.;
• реестры фармацевтических предприятий, действующих на территории Курской, Белгородской, Воронежской и Орловской областей с 2005 по 2008 гг.;
• источники статистической отчетности о структуре доходов и расходов населения, демографические показатели Комитетов статистики Курской, Орловской, Белгородской и Воронежской областей с 2005 по 2008гг.;
• данные оперативной отчетности о финансово-хозяйственной деятельности фармацевтических дистрибьюторов и розничных аптечных предприятий за период 2005-2008гг.
Методы исследования
В ходе исследования были использованы методы системного экономико-статистического анализа: графический, корреляционный, сравнительный, логический анализы, ранжирование, регрессионный, математико-экономическое моделирование, имитационное математическое моделирование, метод группового учета аргументов; социологические: опрос, анкетирование, экспертные оценки.
Обработка информации, результатов исследования, математические расчеты и математико-экономическое моделирование проводилось с применением пакета прикладных программ для ЭВМ Microsoft Word, Excel, Matlab и программного обеспечения метода группового учета аргументов - МГУА (разработанного на кафедре биомедицинской инженерии Курского государственного технического университета).
Новизна исследования: впервые к управлению товаропотоками на фармацевтическом рынке применена теория горизонтальной логистической интеграции потоковых процессов путем создания сетевой организации розничных субъектов фармацевтического рынка на основе принципов тактического управления, использована методика имитационного математического моделирования при прогнозировании развития регионального фармацевтического рынка, предложена программа подготовки фармацевтических логистов для работы в структуре оптового предприятия.
Практическая значимость и внедрение результатов исследования
Выполненная работа позволяет принимать научно-обоснованные управленческие решения в области сбытовой деятельности фармацевтического дистрибьютора.
По результатам исследования разработаны и внедрены в практику:
• методические рекомендации по мониторингу состояния регионального фармацевтического рынка (акт №10 ООО «Белгородский аптечный склад», акт № 3/12 АО «Трифарма Иляч Санайи ве Тидж А.Ш.», акт № 9 ООО» Белфарт», акт №15/2 ОАО « Курская фармация», Акт № 96 ГОУ ВПО Северо-осетинский государственный университет им. K.JI. Хетагурова);
• методические рекомендации по определению регионального фармацевтического рынка и положения отдельных субъектов на нём (акт №12 ООО
Белгородский аптечный склад», акт № 4/12 АО «Трифарма Иляч Санайи ве Тидж А.Ш.», акт № 8 ООО» Белфарт», акт № 07/12 УФАС Курской области, акт № 93 ОАО « Курская фармация», Акт № 93/1 ГОУ ВПО Североосетинский государственный университет им. K.JI. Хетагурова);
• программа элективного курса «Фармацевтическая логистика» для студентов фармацевтических факультетов (ВУЗов) (Акт №1 ГОУ ВПО ВГМА им. Н.Н. Бурденко; Акт № 97 ГОУ ВПО Северо-осетинский государственный университет им. К.Л. Хетагурова);
• программа для ЭВМ «Прогноз деятельности рынка фармацевтических препаратов» (свидетельство об официальной регистрации программы для ЭВМ № 2007614224) (акт №7 ООО «Белгородский аптечный склад», акт № 95/1 АО «Трифарма Иляч Санайи ве Тидж A.LLL», акт № 12 ООО «Белфарт», акт 95 ОАО « Курская фармация»);
• проект устава некоммерческого партнерства «Региональная аптечная сеть - Курск»;
• фрагменты работы внедрены в учебный процесс кафедры управления и экономики фармации Курского государственного медицинского университета, Воронежской государственной медицинской академией им. Н.Н. Бурденко, Северо-Осетинского государственного университета им К.Л. Хетагурова.
Апробация работы
Основные результаты исследования доложены и обсуждены на конференциях молодых ученых Курского государственного медицинского университета (2006, 2007, 2008 гг.), итоговых научных конференциях КГМУ (2006,2007,2008 гг.), научной сессии Центрально-Черноземного научного центра РАМН (2007, 2008 гг.), III Международной (XII всероссийской) Пироговской студенческой научной медицинской конференции (2008 г.), II Международной научной конференции молодых ученых - медиков (2008 г.).
Связь задач исследования с проблемным планом фармацевтических наук
Диссертационная работа соответствует основным направлениям исследований Курского государственного медицинского университета, плану НИР кафедры УЭФ КГМУ, тематике проблемной комиссии по фармации №36.08 РАМН Минздрава России (номер государственной регистрации: 0120. 0 801929).
Положения, выдвигаемые на защиту
• концепция сетевой организации розничных субъектов регионального фармацевтического рынка;
• модель построения региональной аптечной сети на основе принципов логистической интеграции;
• методика определения эффективности организации аптечной сети;
• модель развития регионального фармацевтического рынка;
• программу подготовки фармацевтических логистов.
Публикации
По теме диссертации опубликовано 18 печатных работ (в том числе 1 опубликована в издании, рекомендованном ВАК), в которых отражено основное содержание диссертации, методические рекомендации, программа элективного курса и компьютерная программа.